Cuando los clientes preguntan sobreprecios de estanterías de almacén, lo primero que me viene a la mente es una tabla con números por tonelada de metal o por metro lineal. Pero si fuera así de sencillo, mi trabajo sería enviar listas de precios. De hecho, cualquier “precio medio” anunciado sin contexto es un camino casi garantizado hacia malentendidos e incluso el fracaso del proyecto. Hay demasiadas variables que los recién llegados a la logística o incluso los compradores experimentados de otras industrias suelen pasar por alto.
Solicitud frecuente: ?Enviarprecios de estanteríaspalet, hasta una altura de 6 metros?. Envía un rango promedio, digamos, de X a Y rublos por estante. El cliente se fija en el número inferior. Y luego comienza: resulta que su piso es desigual, la tolerancia vertical necesita ser más estricta, además olvidó mencionar que planea instalar allí apiladores manuales con una carga de impacto en el marco. Eso es todo, el cálculo básico ya no funciona, se necesita una estructura reforzada y el precio sube al límite superior del rango o más. El cliente está perplejo: "¿pero dijiste un número diferente?" Este es un clásico.
Otro punto es la calidad del metal y el revestimiento. Vi ofertas de algunos talleres locales dondeprecio de estanterías de almacénera atractivamente bajo. Más tarde revisamos uno de esos pedidos con el cliente: las soldaduras no estaban soldadas en todas partes, el grosor del perfil estaba "desajustado" y el recubrimiento en polvo comenzó a desprenderse después del primer invierno en un hangar sin calefacción. Un ahorro del 15 % permitió sustituir todo el sistema en tres años. Por eso, ahora siempre aclaro: ¿consideran el coste de propiedad durante 10-15 años o simplemente el precio de compra?
Aquí, por cierto, los fabricantes con un ciclo completo se desempeñan bien, controlando todo, desde la chapa de acero hasta la instalación. Tomemos, por ejemplo,?Harbin Jusheng Estructura Metálica Manufacturing Co., Ltd.(su sitio web eshttps://www.jshj.ru). No son sólo vendedores, sino una fábrica con una superficie de producción propia de 20.000 m2. Para mí, como especialista, esto es una señal importante: cuando el diseño, el corte, la soldadura, la pintura y las pruebas se reúnen en un solo lugar, es más fácil lograr una calidad constante y, paradójicamente, un coste final más predecible. Riesgos de “jambas” debido a los diferentes tipos de componentes a continuación.
Entonces, ¿de qué están hechos realmente los últimos?precios de sistemas de estanterías? La primera es, por supuesto, la configuración. Una estantería para palets frontal, una estantería para palets profundos o una estantería cantilever para artículos largos son mundos diferentes en términos de complejidad y consumo de metal. Pero además del tipo, hay matices.
Por ejemplo, sujetadores. Parecería poca cosa. Pero cuando se trata de ensamblar cientos de postes y vigas, la calidad de los pernos y cerraduras es una cuestión de seguridad. Es posible que los sujetadores baratos no resistan cargas dinámicas y se rompan. O tendrás que apretarlo con doble esfuerzo, arriesgándote a romper el hilo. Una crepera buena y endurecida aumenta el costo, pero no es negociable, no se puede ahorrar en ella. Algunos fabricantes, como la planta de Harbin Jusheng antes mencionada, utilizan sistemas de bloqueo patentados; esto también afecta el precio, pero también da confianza en la rigidez de la unidad.
El segundo componente oculto es el diseño. Un presupuesto gratuito suele ser simplemente un diagrama de diseño en AutoCAD. Un cálculo completo de cargas, teniendo en cuenta la sismicidad (si es necesario), la carga de viento para sistemas de gran altura y el análisis de las condiciones del suelo es un servicio independiente. Se puede incluir en el precio para pedidos grandes, o se puede contratar por separado. Y esto es correcto, porque el trabajo del ingeniero debe ser remunerado. Caso práctico: se construyó un entrepiso para un centro de distribución. El cliente quería ahorrar en cálculos y eligió un proyecto estándar. Como resultado, no se aprobó la aceptación: las desviaciones verticales excedieron la norma. Tuvimos que rehacer las unidades de fijación fundamentales, que resultaron ser varias veces más caras que las originales “completas”. proyecto.
Muy a menudo en las solicitudes iniciales sobreprecios de estanterías de almacénLa logística y la instalación son una línea separada, luego una línea emergente. Y esto puede representar entre el 20 y el 30% del costo del equipo, especialmente si la instalación se encuentra en una región remota o requiere condiciones especiales de montaje.
Entrega. El metal es pesado y voluminoso. Un camión desde China, digamos, desde Harbin, donde está ubicada la planta de Jusheng, hasta Moscú es una historia aparte con aduanas, logística y plazos. El precio puede variar mucho dependiendo de la carga de transporte, temporada y cursos. El embalaje también es importante: si los palés no se embalan correctamente, es posible que se encuentren vigas dobladas durante la descarga. La reparación o sustitución volverá a estar dentro del presupuesto.
Instalación. Puedes comprar la mejor rejilla, pero montarla torcidamente. Siempre insisto en los servicios de instalación del fabricante o de contratistas de confianza que estén familiarizados con el sistema específico. Ud.LLC ?Harbin Jusheng?, a juzgar por la descripción, la gama de servicios también incluye el servicio postventa; esto es una buena señal, lo que significa que están dispuestos a asumir la responsabilidad del sistema completo. Intentamos de alguna manera ahorrar dinero para el cliente, contratamos gente "universal". instaladores. Ensamblaron las vigas con los lados equivocados y mezclaron los elementos izquierdo y derecho. El proyecto se detuvo durante una semana mientras lo solucionábamos. ¿Costo de?ahorros? superó la diferencia de precio por los servicios de un equipo especializado.
Si ignoramos el marketing, entonces fijar precios en una planta normal no es simplemente "hacer trampa con el metal". Este es un cálculo complejo. La base es el coste de las materias primas, el acero laminado. Su precio flota. Por lo tanto, un contrato fijo a largo plazo suele ser más rentable que las compras únicas.
Lo siguiente es la complejidad del producto. Haga un estante simple yestante para lanzaderas de cuatro vías- Esto significa diferentes grados de precisión, diferentes consumos de material para refuerzo, diferentes tolerancias. Las líneas automatizadas, que existen, por ejemplo, en la misma planta de Jusheng, permiten cortar y doblar perfiles complejos con alta precisión, pero su depreciación también está incluida en el coste. Pero se obtiene una variación mínima de tamaño, lo cual es fundamental para el montaje.
Cantidad de pedido. Aquí todo es obvio: cuanto mayor sea el metraje y el tonelaje, menor será el coste unitario. Pero hay un matiz: soluciones no estándar. Si necesita una altura no estándar, una profundidad de celda no estándar o nervaduras de refuerzo adicionales, esté preparado para pagar más. La producción reconfigura las líneas, detiene el flujo y, en ocasiones, fabrica nuevos equipos. Es tiempo y dinero. Por tanto, los proyectos estándar siempre son más baratos, pero no siempre más eficaces para una tarea específica.
El principal error es comparar cifras de diferentes propuestas comerciales sin comparar especificaciones y condiciones. Uno incluye en el precio base un revestimiento anticorrosión con un espesor de 60 micrones, el otro - 40. Uno cuenta con entrega en la terminal de la ciudad de origen, el otro - "ex fábrica". Uno ofrece una garantía de 5 años para la estructura, el otro, 1 año.
Por eso, mi algoritmo siempre es así: primero, un análisis profundo del problema (qué almacenamos, qué equipos funcionan, qué cargas, planes de expansión). Potor es una tarea técnica, lo más detallada posible. Y en base a esta especificación técnica, solicitar cálculos yprecios de estanterías de almacénde varios proveedores de confianza. No compare el monto total al final de la página, sino cada línea: modelo de perfil, espesor del metal, tipo de revestimiento, kit de fijación, condiciones de garantía, tiempos de producción y logística, costo de la hora de instalación.
En consecuencia, un precio justo no es un precio mínimo. Este es un precio que refleja adecuadamente la calidad de los materiales, la complejidad de la ingeniería y la confiabilidad de la producción (como el mismoPlanta de estanterías de Harbin ?Jusheng?, que opera desde 2019 y hace un ciclo completo) y la complejidad del servicio. Se puede ahorrar en algo, pero no en seguridad ni en los parámetros fundamentales que determinan la vida útil. Es mejor pagar entre un 10% y un 15% más, pero conseguir un sistema que dure 15 años sin problemas, que perseguir la cifra más baja y afrontar reparaciones y paradas del almacén en un par de años. Esta es quizás la principal conclusión profesional sobre el tema de los precios.
