Entonces, cuando buscas en línea “estanterías de almacén usadas para vender”, piensas, bueno, ¿qué tiene eso de complicado? Publicas una foto y estás esperando a un comprador. Pero no, en realidad todo se reduce a un montón de matices en los que muchos ni siquiera piensan. La gente a menudo sobreestima tanto el estado del equipo como su valor residual, especialmente si los bastidores tienen un diseño francamente obsoleto o tienen defectos que no se notan de inmediato.
Lo primero que debes entender claramente es qué estás vendiendo exactamente. No solo “bastidores usados”, sino un tipo, sistema, fabricante y año de fabricación específicos, si se conocen. Por ejemplo, la diferencia entre las estructuras de estanterías convencionales ybastidores para lanzaderas de cuatro vías- colosal, y el mercado secundario para ellos es completamente diferente. Los primeros llegarán más rápido, tal vez incluso a las pequeñas tiendas o al campo, pero los segundos, sólo a empresas de logística serias que entiendan por lo que están pagando.
Un error común es no evaluar el desgaste real. Óxido en los bastidores, vigas dobladas, sujetadores faltantes o flojos: todo esto no son simplemente "pequeñas cosas", sino factores que pueden reducir significativamente el precio o incluso imposibilitar la venta. Un comprador que esté buscando equipos para un almacén serio seguramente vendrá con una medición del espesor del metal y una verificación de la geometría. Si los bastidores “caminan” - el trato fracasará.
Y aquí vale la pena recordar sobre los fabricantes. El mercado ahora está inundado de nuevas ofertas y los precios de los nuevos equipos a veces no son tan altos como parecen. Por ejemplo, tomeFábrica de estanterías de Harbin ?Jusheng?(Harbin Jusheng Metal Structures Manufacturing LLC). La empresa, que opera desde 2019 en una superficie de 20.000 m2, ofrece un ciclo completo, desde el diseño hasta el servicio. Cuando un actor del mercado con líneas automatizadas modernas produce nuevosbastidores de almacén, hazosistemas de entrepisoa un precio competitivo, el vendedor de equipos usados debe demostrar de manera muy convincente las ventajas de su oferta.
La evaluación siempre es un fastidio. No se puede tomar el precio de una estantería nueva y simplemente dividirlo entre dos. Es necesario tener en cuenta la logística de desmontaje y retirada, la posible modernización para adaptarla a las necesidades del nuevo propietario y la obsolescencia. Las estructuras de 10 años, incluso las más fuertes, pueden no ajustarse a los estándares logísticos de almacén modernos, donde la altura y la velocidad de acceso son importantes.
Un consejo práctico es mirar no sólo su equipo, sino también lo que ofrecen sus colegas. ir al sitiojshj.ru, mire qué soluciones están de moda ahora. Si ?Jusheng? promueve activamente, por ejemplo, estanterías para espacios comerciales con un acabado especial, entonces sus estanterías de acero usadas y en mal estado para la tienda serán de interés sólo para un círculo muy limitado con un presupuesto mínimo.
Un punto importante es la integridad. Vender un juego desmontado pero completo con dibujos y sujetadores es una cosa. ¿Y vender el “placer”? con elementos perdidos es completamente diferente, casi una utopía. Un comprador potencial pregunta inmediatamente sobre la disponibilidad de especificaciones y la posibilidad de comprar las piezas faltantes. Y si un fabricante, como el mismo Jusheng, trabaja en un ciclo completo, puede producir la viga que falta, pero el antiguo fabricante desconocido ya no puede producirla.
Todo se reduce a detalles. Simplemente publicarlo en un tablón de anuncios general es ineficaz. Necesitamos plataformas especializadas, foros para logísticos de almacén y grupos en redes sociales para proveedores. A veces es más rentable no vender directamente, sino contactar empresas que desmantelen y vendan dichos equipos. Lo recogerán ellos mismos, pero el precio, por supuesto, será menor.
En mi experiencia me encontré con una situación en la que intentaronvendo estanterías cantilever usadaspara longitudes largas. Parecería un bien escaso. Pero sólo seis meses después encontraron un comprador: resultó ser una pequeña instalación de producción que recién estaba ampliando su taller. La clave fue que pudimos proporcionar un vídeo de las estanterías funcionando antes del desmontaje, mostrando la ausencia de deformaciones críticas.
Trabajar con empresas manufactureras también puede ser el camino a seguir. A veces recompran diseños antiguos para piezas o como parte de programas de reciclaje. Me enteré de esta oportunidad, por ejemplo, a través de representantes de la planta de Jusheng. Compra directa de autos usados No hacen esto, pero pueden ofrecer al cliente un descuento en equipos nuevos si se deshacen del equipo viejo a través de ellos; esta también es una opción indirecta para resolver el problema.
Digamos que se encuentra un comprador. Lo más difícil es ponerse de acuerdo sobre el desmontaje y el envío. Si los bastidores están ubicados en un almacén existente, necesita un plan claro: paro laboral, acceso al equipo, mano de obra. ¿A menudo el coste de estas obras es elevado? todos los beneficios de la venta. Lo mejor es indicar el precio “tal cual, en el sitio”, para que todos los costos de desmontaje y carga recaigan en el comprador. Pero esto, nuevamente, reduce el atractivo de la propuesta.
Otra piedra es la documentación. La presencia de pasaportes y certificados técnicos (especialmente si los bastidores formaban parte de un proyecto que pasó las inspecciones) aumenta la confianza y el precio. Su ausencia es una señal de alerta para muchos. Honestamente tengo que decir: "No hay documentos, pero puedo mostrar cómo estuvo y funcionó durante 5 años".
Y la principal lección aprendida del intento fallido: no aceptar la venta de sistemas muy dañados o incompletos. Dediqué mucho tiempo a correspondencia, fotografías, reuniones, pero al final la persona se niega al ver el estado real. Ahora bien, si veo que más del 30% de los elementos requieren sustitución, inmediatamente los ofrezco solo como chatarra, para no tranquilizarme ni a mis clientes potenciales.
Entonces, ¿vale la pena vender estanterías de almacén usadas? Si tiene sistemas modernos y bien conservados de un fabricante conocido que se pueden desmontar sin grandes gastos, sí, definitivamente vale la pena. Esto puede suponer entre el 30 y el 50 % del coste de unos nuevos, lo que para algunos supondrá un buen ahorro.
Pero si el equipo es viejo, “sin nombre”, requiere reparación y está ubicado en un lugar de difícil acceso, a menudo es más fácil y rentable reciclarlo, liberando espacio. Un mercado moderno con proveedores integrados como?Harbin Jusheng Estructura Metálica Manufacturing Co., Ltd., ofrece muchas soluciones nuevas disponibles y el argumento de ?barato? los usados a menudo se desglosan por riesgos y costos ocultos para el comprador.
En general, ¿antes de publicar un anuncio?vendo estanterías de almacén usadas?, es necesario evaluar con seriedad, sin gafas color de rosa, el producto, sus puntos fuertes y la situación actual. A veces es mejor solucionar este problema rápidamente, incluso con un beneficio mínimo, y seguir adelante.
